Роль названия в маркетинге книг

Автор: | 13.11.2014

Что влияет на объемы продаж книг в издательском бизнесе? Яркая обложка, агрессивная рекламная кампания, известность писателя или его талант?

Если первые три фактора можно рассматривать как потенциально эффективные (но не обязательно), то талант писателя все меньше и меньше становится решающим в издательском бизнесе.

Автор популярной книги про богатого и бедного папу Роберт Кийосаки неоднократно подчеркивал, что его книги продаются огромными тиражами не потому, что он пишет лучше других, но он продает свои книги лучше других.

К сожалению, не существует прямой очевидной взаимосвязи между писательским гением и объемом продаж.

Иногда даже писатели прибегают к хитрым уловкам, чтобы продать больше! Издатели давно уже смекнули, что скучные названия, скучные обложки и скучные темы продаются плохо.

Но вот стоит только привнести элемент секса, как на рынке книг происходят чудеса. Изменяется потребительское восприятие предлагаемого продукта! Это парадоксально, ведь предлагаемая ценность товара не меняется, но спрос на него увеличивается потому, что при незначительном изменении упаковки (в случае с книгой — это название на обложке) покупатели считают товар привлекательным в такой степени, чтобы купить его!

Приводим Вам конкретный пример, а Вы уж судите сами.

В начале 20-го века издатель Е. Хальдеманн-Джулиус продал миллионы экземпляров своих «маленьких синих книжек», которые изначально продавались неважно. В чем был его секрет? Он заменил скучные названия своих книг на эротическо-провокационные и вот что получилось:

Объемы продаж до изменения названий

  • «Золотой платок» — 6 000 экз.
  • У короля все хорошо» — 8 000 экз.
  • «Под королем никого» — 6 000 экз.
  • «Казанова и его любовные связи» — 8 000 экз.

Объемы продаж после изменения названий

  • «Покорение блондинки» — 50 000 экз.
  • «Радости похотливого короля» — 38 000 экз.
  • «Никто под королем не должен этого получать» — 34 000 экз.
  • «Казанова: история самого великого любовника» — 22 000 экз.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.