Продвижение малого бизнеса

Автор: | 06.01.2016

В чем заключается специфика продвижения малого бизнеса? Каковы наиболее эффективные и относительно недорогие методы рекламы малых фирм и предприятий?

Каждый владелец фирмы, будь то начинающий или уже опытный предприниматель, сталкивается с проблемой продвижения своего бизнеса.

Необходимость рекламы своих товаров или услуг не вызывает сомнений. Чтобы увеличивать объем выручки, количество клиентов, повышать осведомленность местного населения о той или иной компании, требуются маркетинговые инструменты продвижения.

В большинстве случаев финансовые средства владельцев фирм невелики и ограничены, поэтому их интересует в первую очередь малобюджетное продвижение малого бизнеса (поэтому заказать у рекламного агентства разработку планирования рекламной кампании весьма проблематично).

Хорошая новость заключается в том, что при грамотном, творческом и трудолюбивом подходе можно добиться действительно хороших результатов при относительно небольших расходах на маркетинг.

Однако это не означает, что работать не придется. Еще как придется – и в первую очередь головой, потому что эффективно продвигать свой бизнес, не тратя при этом много денег – это искусство, требующее размышлений и анализа.

Специфика продвижения малого бизнеса заключается не только в ограниченности бюджете, но и уровне конкуренции. Дело в том, что количество рекламных плоскостей, эфирного времени и т.д. имеет пределы, и фирмы конкурируют друг с другом за лучшие рекламные размещения.

А поскольку конкуренция в малом бизнесе не менее ожесточенная, чем в большом (низкие барьеры входа на рынок благоприятствуют тому, что большое количество предпринимателей делаю попытки закрепиться в отрасли), то бизнесмены должны проявлять прыткость и смекалку в рекламе своих товаров и услуг.

Какие же существуют варианты продвижения малого бизнеса?

#1 Местные газеты, журналы. Это относительно недорогой вид рекламы, который в эпоху тотального доминирования интернета начал игнорироваться. А зря. При грамотно составленном тексте сообщения этот вид рекламы может быть эффективным.

#2 Рекламные щиты, билборды. Это хороший способ сообщить потенциальной клиентуре не только о том, что Ваш бизнес существует, но и о всевозможных акциях, скидках, специальных программах.

#3 Реклама в общественном транспорте. Это дешевле, чем билборды, но не всегда подходит по целевой аудитории. Если Ваши клиенты в большинстве своем пользуются услугами общественного транспорта, то тогда это может быть эффективным методом продвижения бизнеса.

#4 SMS-рассылка. Это отличный способ рассказать своим клиентам о новой акции, скидках, поступлениях товаров или просто поздравить с новым годом и укрепить лояльность целевой аудитории.

Например, сервис SMS-рассылок epochta.ru позволяет отправлять сообщения в любую страну мира, персонализировать сообщения, осуществлять быструю доставку и т.д. Более подробно об этом читайте в статье про сервис смс рассылок.

#5 Местное телевидение. Вы удивитесь, но реклама на ТВ не всегда может оказаться самой дорогой. Более того, иногда ее можно заполучить бесплатно! Как это сделать? Вы должны дать телевизионщикам то, что они хотят – материал для передачи, новостного выпуска и т.д.

Допустим, на местном телеканале есть передача, посвященная женской моде, а Ваш магазин как раз продает модные женские вещи и аксессуары. Вы можете связаться с авторами передачи и пригласить их к себе в магазин, чтобы провести им мастер-класс по правильному подбору предметов женского гардероба или рассказать о последних тенденциях, продемонстрировать новинки и т.д.

Главное – удовлетворить потребности работников телеканала в создании рабочих материалов для медиапродукта.

#6 Раздача листовок. Это один из самых дешевых способов рекламы малого бизнеса. Его эффективность вызывает споры среди маркетологов, но почему бы не попробовать? Главное – отслеживать количество клиентов, пришедших по листовкам и соотнести прибыль с затратами, чтобы понимать, стоит ли овчинка выделки.

#7 Бесплатная раздача пробных экземпляров. Обычно это организуется в надежде, что удовлетворенные и восхищенные потребители пойдут направо и налево рекомендовать этот продукт, таким образом способствуя распространению молве (эффект сарафанного радио). Такой метод продвижения способен привезти Вам лояльных клиентов, которые будут многократно совершать покупки.

#8 Спонсорство. Обычно этот вид продвижения ассоциируется с чем-то дорогостоящим. Но опять-таки, если подойти к этому творчески, то можно уменьшить расходы.

Допустим Ваш магазин продает детские товары. Окажите небольшую помощь местному дому творчества, детскому саду или детскому клубу. В качестве помощи могут выступать не только деньги, но складские остатки, организационная помощь. Предложите свои знания, умения, навыки, чтобы организовать детский утренник, творческий вечер, праздник.

Социально-ответственный маркетинг укрепит авторитет Вашего бизнеса.

#9 Участие в местных выставках, ярмарках, деловых форумах, конференциях, симпозиумах. Это отличная возможность не только найти новых клиентов, но и бизнес партнеров, поставщиков. Это шанс изучить конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны.   

#10 Размещение логотипа компании на автомобиле. Если размещение рекламы на билбордах пока Вам не по карману, почему бы не рассказать всем окружающим о Ваших товарах или услугах, просто разместив логотип и контактную информацию на своей машине? Это практически бесплатно, но потенциально может принести пару десятков клиентов.

#11 Использование интернета. Даже если у Вас сугубо традиционный вид бизнеса, который не имеет никакого отношения к веб-технологиям, все же не стоит пренебрегать возможностями продвижения, которые дает всемирная паутина. Существует огромное количество инструментов интернет-маркетинга: контекстная реклама, социальные сети, электронная рассылка.

Это очень обширный вопрос, который является отдельной темой для рассмотрения.

#12 Размещение необычного экспоната в магазине/офисе. Это также один из способов заставить толпу говорить о Вашем бизнесе. Проявите фантазию. Придумайте нечто такое, что ассоциировалось бы с Вашей фирмой и поместите это у входа. Э

то должно быть нечто такое, чтобы каждый прохожий захотел сфотографироваться с ним и показать друзьям. Если Вам повезет, и рыба клюнет на уловку, то за короткий период времени о Вас будет знать весь город.

#13 Проведите необычное мероприятие. По научному это называется событийный маркетинг – когда Вы организуете интересное и увлекательное мероприятие, в которое вовлечено большое количество участников, и возможно даже местная пресса.

Например, организация магазином по продаже велосипедов спортивного соревнования. Или проведение местным кафе конкурса по поеданию гамбургеров. Или организация книжным магазином литературного вечера, конкурса рассказов или стихов. Главное здесь – фантазия и творчество.

Это далеко не исчерпывающий, но базовый перечень форм продвижения малого бизнеса. Чтобы добиться желаемого результата от рекламы, желательно применять комплексный подход, то есть использовать сразу несколько видов продвижения.

И, кончено, нужно анализировать, что приносит отдачу, что нет, и корректировать свою маркетинговую стратегию.

Продвижение малого бизнеса: 2 комментария

  1. Артём

    Здесь главное не тратить на рекламу большие средства с самого начала, иначе может не хватить их на что-то более важное.

  2. Марина

    Я бы еще добавила кросс-партнерство с другими компаниями. Можно создать совместную рекламу, обменяться постами, баннерами, ссылками. В Ассоциации Ко-Маркетинга коллеги активно обсуждают такие возможности)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.