План маркетинга в бизнес плане

Автор: | 27.11.2014

План маркетинга в бизнес плане является одним из инструментов стратегического планирования в предпринимательстве. С необходимостью его разработки сталкиваются как уже работающие на рыке компании, так и начинающие предприниматели, принимающие ключевые решения прежде чем начать собственное дело.

Типичный план маркетинга в бизнес плане включает следующие разделы:

Краткое резюме. Этот раздел часто предназначен для высшего руководства корпорации, инвесторов, кредиторов и др. лиц, желающих вкратце ознакомиться с общим содержанием маркетингового плана, его основными ключевыми тезисами и понятиями. Резюме отражает основные цели и задачи, стоящие перед ответственными за реализацию плана лицами.

Текущая маркетинговая ситуация. В этом разделе описывается структура целевого рынка, его особенности, характеристики продукции, данные о конкурентах. Если раздел получается большим по объему, его структурируют по таким подкатегориям:

Описание рынка — основные сегменты рынка, его тенденции развития, факторы роста или спада, особенности поведения потребителей и их привычки.

Обзор товара — показатели объемов продаж, выручки, валовой прибыли, прогнозные значения продаж в будущем.

Конкурентная ситуация — анализ конкурентов, их рыночных позиций, доли рынка, применяемых стратегий. Сравнение товаров фирмы с товарами конкурентов по качеству, цене и иным параметрам.

Обзор распределения — факторы, влияющие на эффективную сбытовую деятельность, основные каналы распределения, взаимодействие между участниками каналов распределения.

Анализ угроз и благоприятных возможностей. В этом разделе маркетингового плана могут содержаться основные тезисы предварительно проведенного SWOT-анализа.

Благодаря этой информации руководство бизнеса или начинающий предпрениматель могут оценить внешние угрозы бизнес-среды, а также благоприятные возможности и на основе их соотношения сделать вывод о целесообразности или нецелесообразности вывода на рынок нового продукта, открытия новой бизнес-единицы, открытия новой компании и т.д.

Задачи и проблемы. Формулируются маркетинговые задачи, которые должны решить ответственные лица, сроки и желаемые результаты, а также проблемы, с которыми может столкнуться компания в ходе реализации данного маркетингового плана.

Маркетинговая стратегия. В этом разделе плана маркетинга описывается способы, методы и средства достижения поставленных маркетинговых задач, какие будут задействованы ресурсы. В грамотно составленных планах маркетинговая стратегия должна содержать некий уникальный элемент, новаторство, творческий подход, благодаря которому компания может в краткие сроки совершить прорыв на рынке.

Программы действий. Содержит подробный перечень конкретных действия с указанием сроков и ответственных лиц.

Бюджет. Объем финансовых средств, которые выделяются на реализацию маркетингового плана, а также планируемая прибыль. По сути этот раздел представляет собой то, что финансисты называют отчет о прибылях и убытках.

Контроль. В этом разделе плана маркетинга описываются критерии измерения результативности, эффективности реализации плана. По хорошему должны приводиться способы корректировки деятельности маркетинговых служб в случае, если фактический текущий результат ниже ожидаемого.

Таким образом, раздел бизнеса плана «Маркетинг» является неотъемлемым и важнейшим элементом. От степени его качественной проработки и детализации в значительной мере зависит успех компании.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.