Партнерский маркетинг: сущность и примеры

Автор: | 28.06.2016

Что такое партнерский маркетинг? В чем заключается его эффективность для владельцев бизнеса в плане привлечения новых клиентов?

Партнерский маркетинг (affiliate marketing) — это способ продвижения и продажи товаров и услуг компании посредством привлечения независимых продавцов (рефералов, affiliate), которые продвигают продукт на рынке за комиссионное вознаграждение.

Например, брокерские фирмы, работающие на валютных рынках, активно ищут агентов, которые будут приводить им новых клиентов, и за каждую сделку привлеченного клиента агент будет получать денежное вознаграждение (10%, 15% и т.д.).

На сегодняшний день огромное количество компаний используют партнерский интернет маркетинг для привлечения клиентов в самых разных сферах бизнеса — forex и ПАММ-счета (Alpari), платные обучающие курсы (Курсон, Академия Брайана Трейси), краудфандинговые платформы (ShareInStock, Simex), высокорискованные венчурные фонды (Venture Alliance), розничные интернет-магазины (AliExpress, Amazon, Alibaba) и т.д.

Партнерский маркетинг CPA — это форма взаимодействия между владельцем товара и продавцом на основе модели cost-per-action (оплата за действие). При этом действием может выступать не обязательно продажа товара, а звонок в компанию, регистрация, открытие инвестиционного счета и т.д.

Существует два подхода к партнерскому маркетингу как виду бизнеса.

Если Вы занимаетесь инфобизнесом и у Вас есть предлагаемый рынку продукт (например, книга), то Вы можете сами запустить партнерский маркетинг и активно привлекать рефералов, которые будут в свою очередь продавать Вашу книгу и получать с каждой продажи комиссионное вознаграждение.

В данном примере в роли рефералов могут выступать блогеры, которые ведут блоги о книгах. Они размещают на своем сайте информацию о Вашей книге, и если кто-то перейдет по ссылке и купит ее, то и Вы и Ваш реферал получит прибыль.

Вашей главной целью в данном случае будет найти агентов, которые закроют нетронутые рынки сбыта Вашей продукции.

Например, если Вы продвигаете свои книги через розничные магазины, а интернет для Вас — темный лес, то привлечение владельцев «книжных» сайтов и сообществ будет отличным дополнением к Вашим каналам сбыта.

Важно сразу разграничить Ваше поле деятельности и агентов, чтобы не создавать между Вами ненужную конкуренцию. Партнерский маркетинг строится на взаимовыгодных началах, поэтому нужно учитывать законные интересы всех сторон.

Для того, чтобы реализовать партнерский маркетинг на практике, у Вас должен быть свой веб-сайт и технический специалист, который собственно создаст партнерскую программу. Либо можно воспользоваться компанией-посредником, которая предоставит технические и организационные ресурсы по запуску партнерского маркетинга. Одним из таких сайтов является admitad.com

Если у Вас нет собственного продукта, но есть определенные клиентские наработки в интернете (сайт с высокой посещаемостью, большой паблик в социальных сетях, огромная база данных почтовых адресов и т.д.), то Вы можете сами стать рефералом и продвигать чью-то продукцию за деньги.

Ключом к успеху здесь будет соответствие между продуктом и интересами Вашей аудитории. То есть если у Вас есть сайт о трейдинге, то логично будет продвигать там брокерские услуги. Если у Вас раскрученный паблик Вконтакте о женской моде, то можно попробовать продвигать женские товары розничных интернет-магазинов.

Таким образом, технология партнерского маркетинга — это эффективный способ увеличение объема продаж товаров и услуг с помощью построения сети рекламщиков и продавцов, работающих за комиссионное вознаграждение.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.