Как выбрать товар для продажи

Автор: | 28.10.2016

Как правильно выбрать товар для продажи? Какие ключевые факторы стоит обязательно рассмотреть, прежде чем окончательно остановить свой выбор?

Если Вы собираетесь открыть свой собственный магазин, то первым шагом будет выбор товара. В розничном бизнесе это может быть самым трудным из принимаемых решений на старте предпринимательства. Существует колоссальное количество всевозможных товаров, но найти такое, что будет пользоваться спросом, приносить прибыль и собственное удовольствие от продаж не так то просто.

Как же все такие выбрать товар на продажу? От каких факторов стоит отталкиваться?

#1 Маркетинговая составляющая. Давайте будем откровенны: не имеет значение, что именно Вы продаете, если люди это не покупают. Прежде чем выбрать какой товар продавать, определитесь, на каком рынке Вы собираетесь продавать. Под этим подразумевается не физическое пространство рынка, а совокупность характеристик Вашей рыночной ниши и целевой аудитории.

Кому Вы будете продавать свой товар? Состоятельным слоям населения или людям со средним достатком? Студентам или домохозяйкам? Составьте портрет Ваших покупателей. Достаточно ли их, чтобы обеспечивать должный уровень продаж?

Открыть магазин комиксов в деревне, где проживают преимущественно пожилые люди старой закалки — явно провальная идея.

#2 Рентабельность. Продажа дорогих товаров обычно приносит большую прибыль, чем дешевых, однако требует более тщательного подхода. Если Вы откроете магазин товаров премиум класса в старом сарае, естественно, туда мало кто будет заглядывать.

Если Вы откроете этот же магазин в элитном торговом центре, но продавцы будут неопрятные, а внутренний интерьер недостаточно дорогой, то и в этом случае поток посетителей будет оставлять желать лучшего.

Когда Вы анализируете цену товара, не забудьте про прямые и непрямые (накладные) расходы. Если Вы полагаете, что в состоянии продавать 50 единиц товара в день по цене 1 доллар и каждая единица закупается по 0,5 доллара, то может сложиться впечатление, что Вы в прибыли 25 долларов в день.

Но если Ваши накладные расходы составляют 20 долларов в день, то такой уровень продаж не такой уж и удовлетворительный. Никакой товар не будет приносить Вам реальных денег, если маржа будет слишком низкая.

#3 Цикл потребления. Чтобы выбрать товар для продажи и зарабатывать на этом деньги, подумайте, как часто люди будут приходить в ваш магазин за очередной покупкой? Хлеб, канцелярские принадлежности, телевизор — потребность в покупке этих товаров возникает с разной периодичностью.

#4 Популярность. Если Вы собираетесь открыть интернет магазин, либо торговать на таких рыночных площадках, как Amazon, Ebay, Alibaba, то такой фактор, как популярность товара приобретает особое значение.

Набирающие обороты тенденции и тренды в потребительском мире могут принести Вам солидный куш, но только в том случае, если Вы начинаете дело на волне зарождающегося тренда, то есть в начале жизненного цикла товара (см. также статью про бизнес будущего).

#5 Конкуренция. Чтобы правильно выбрать товар для продажи, нужно также оценить конкуренцию в выбранной нише. Кто уже продает данный товар? Каковы размеры конкурентов? Их степень раскрученности?

Некоторые предприниматели пытаются найти такую рыночную нишу, где нет конкуренции. С одной стороны, это звучит привлекательно и заманчиво. Но с другой стороны, это вызывает и настороженность. Почему здесь нет фирм? Может потому, что нет спроса? Возможно уже кто-то пробовал это и обанкротился?

Наличие магазинов, которые продают выбранный Вами товар свидетельствует о том, что на него есть спрос и его покупают, значит, можно побороться за место под солнцем.

#6 Качество. Задайте себе вопрос: стал бы я сам покупать то, что собираюсь продавать? Надлежащего это качества? Уровень качества товаров Вашего магазина — это своеобразная мера Вашего достоинства и самоуважения. Предлагать покупателям откровенную дрянь — значит снижать планку собственного уважения.

#7 Диверсификация. Уже на этапе выбора товара для продажи, думайте наперед. По мере роста Вашего бизнеса перед Вами станет задача расширения. Какие еще товары, близкие по духу, Вы будете продавать по мере наращивания оборотов? Как это можно будет объединить в продуктовые линейки?

Некоторые известные сетевые бренды начинали совсем с нетипичных для них товаров — читайте об этом в этой статье.

#8 Жизненный цикл товара. Задайте себе вопрос: будут ли люди нуждаться в моем товаре через 1,5,10 лет? Не является ли он просто данью текущей моде? Одни виды товаров появляются, другие исчезают, третьи стабильны уже на протяжении веков (см. также статью про отрасли, которые могут исчезнуть к 2020).

Таким образом, секрет успеха в розничных продажах заключается в том, что Вы сами должны любить и верить в свой товар. Это будет приносить Вам удовлетворение от ведения бизнеса, гордость, приносить вдохновение и радость. Успехов в выборе товара!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.