Как выбрать франшизу для бизнеса

Автор: | 03.02.2016

Как правильно выбрать франшизу для бизнеса? Что нужно знать, прежде чем приступить к процессу отбора и анализа подходящего предложения?

Если предприниматель по каким-либо причинам не испытывает воодушевления начинать свой бизнес с нуля, то одним из оптимальных вариантов является покупка франшизы. На сегодняшний день существует большое количество предложений по франчайзингу, поэтому логичным становится вопрос, как грамотно подобрать франшизу? На чем остановить свой выбор – кофейня, фаст-фуд, розничный магазин одежды, нижнего белья, бижутерии?  Однако прежде чем выбрать франшизу, Вам следует рассмотреть следующие вопросы.

#1 Инвестиции

  • Сколько денег Вы намереваетесь инвестировать?
  • Каковы Ваши расходы на открытие бизнеса?
  • Сколько денег Вы можете потерять, не попадая в тяжелое финансовое положение?
  • Вы собираетесь покупать франшизу в одиночку или с бизнес партнером?
  • Достаточно ли у Вас денежных средств. Если нет, где Вы собираетесь взять недостающую сумму?
  • Есть ли у Вас сбережения или дополнительный источник дохода, чтобы поддерживать жизненный уровень во время запуска франшизы?

#2 Возможности

  • Требует ли выбранная Вами франшиза специальных технических знаний или образования (например, ремонт автомобилей, навыки продавца)?
  • Каковы Ваши навыки? Владеете ли Вы компьютером, бухгалтерскими знаниями или другими специальными умениями?
  • Какие специальные знания или таланты Вы можете применить в бизнесе?
  • Управляли ли Вы когда-нибудь фирмой?
  • Есть ли у Вас предпринимательские задатки?

#3 Цели

  • Каковы Ваши цели при покупке франшизы?
  • Хотите ли Вы иметь конкретный размер ежегодной прибыли?
  • Интересует ли Вас покупка франшизы в целом или в какой-либо конкретной отрасли экономики?
  • Сколько часов в день (неделю) Вы хотите (можете) работать?
  • Вы хотите сами управлять бизнесом или нанять менеджера?
  • Прибыль от франчайзингового бизнеса будет Вашим основным источником дохода или дополнительным?
  • Чувствует ли энтузиазм при мыли о том, что следующие 20 лет Вы будете управлять фирмой?
  • Вы хотите владеть одной точкой или несколькими?

Как и другие виды инвестиций, франчайзинговый бизнес – это риск. Поэтому, чтобы правильно подобрать франшизу, нужно внимательно изучить ряд важных факторов, таких как спрос, конкуренцию, узнаваемость бренда, историю продавца франшизы, уровень и качество поддержки. Рассмотрим каждый из этих критериев при выборе франшизы.

Спрос. Достаточным ли спросом пользуется товар или услуга, который Вы собираетесь предлагать? Этот спрос сезонный или относительно равномерный в течении года? Например, плавательный бассейн может быть прибыльным только в летние и весенние месяцы. Спрос на услуги садовника в зимние месяцы отсутствует. Подумайте, будет ли спрос на рассматриваемый товар в будущем? Не является ли он краткосрочной модной тенденцией, которая исчезнет через несколько лет? Чтобы выбрать франшизу из расчета долгосрочного развития, нужно подбирать такой товар или услугу, спрос на который является стабильным, устойчивым, не импульсивным. Возможно, даже здесь в какой-то мере стоит проявить консерватизм. Залайте себе вопрос – во что лучше вложить деньги, в магазин одежды давно известного бренда или новый вид фаст-фуда, который неизвестно как будет воспринят рынком. Потратьте время и сделайте оценку бизнес идее, которую несет в себе потенциальная франшиза.

Конкуренция. Каков уровень конкуренции в выбранном Вами сегменте – в рамках страны и отдельного региона (области, города)? Сколько предпринимателей уже работают по франшизе в Вашей местности? Сколько компаний продают аналогичные или похожие товары/услуги? Насколько сильных их бренд и позиции на рынке? По какой цене и какого качества предлагают конкуренты данные товары?

Узнаваемость бренда. Одной из главных причин, по которой предприниматели начинают франчайзинговый бизнес, это разрекламированная торговая марка товара, знакомая потребителям и занимающая определенное место в их сознании. Чем более высокая степень узнаваемости бренда, тем легче продавать продукт. Поэтому, решая проблему, как правильно выбрать франшизу, примите во внимание следующее:

  • Наименование компании и насколько оно популярно в потребительской среде
  • Сколько лет данная франшиза в деле
  • Насколько силен авторитет компании по качеству товара
  • Обращались ли в общество по защите прав потребителей с жалобами на данную франшизу

Обучение и система поддержки. Другой причиной, чтобы начать свой бизнес путем покупки франшизы, является получение всей необходимой помощи и поддержки – организационной, технической, рекламной. Что готов предложить Вам продавец франшизы в плане обучения, семинаров, тренингов? Насколько тренеры компетентны в своем деле? Будет ли Вам оказываться поддержка после запуска бизнеса? В каком объеме и на каких условиях? Есть ли  у него готовый план продвижения бизнеса?

История компании, предлагающей франшизу. Сколько лет фирма существует на рынке? Какими активами она владеете и какими денежными потоками управляет? Изучите ее ежегодный финансовый отчет. Постарайтесь выяснить, насколько продавец франшизы заслуживает доверия. Как правило, это можно выяснить путем логического сопоставления его ресурсов, возможностей с теми обещаниями, которые он дает предпринимателям.

Таким образом, чтобы грамотно и правильно выбрать подходящую для Вас франшизу, нужно провести маркетинговое исследование, изучить фирму-продавца на предмет надежности, а также соотнести собственные навыки, знания умения с тем бизнесом, которым Вы намереваетесь заняться.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.