Где и как найти поставщика товара

Автор: | 05.10.2016

Как найти надежного поставщика? Какие существуют способы и источники для поиска оптовых поставщиков? 

Поставщики играют важнейшую роль в обеспечении нормального функционирования бизнеса. Производители закупают сырье, материалы, чтобы из них производить конечный продукт. Розничные магазины покупают у оптовых поставщиков товары для перепродажи. Кроме того, фирмы закупают и сопутствующие товары, обеспечивающие работу персонала — канцелярские принадлежности, офисную технику и т.д. Таким образом, поставщик также влияет на успех бизнеса в целом.

Если Вы хотите найти хороших поставщиков, то Вы должны сформировать у себя определенное представление о том, что же такое «хороший поставщик». Ниже приведены наиболее важные качества поставщика как бизнес партнера.

#1 Предлагаемая закупочная цена. Это самый существенный фактор, потому как он напрямую участвует в ценообразовании Вашего товара и значительно влияет на прибыль Вашего бизнеса. Поэтому старайтесь искать контрагента, который предлагает Вам самую низкую цену на нужный Вам товар при условии его надлежащего качества.

#2 Стабильность. Четкость, последовательность и пунктуальность поставщика крайне важны для успеха Вашей компании. Ищите партнера, который будет поставлять Вам партии товара в точном соответствии с количеством, качеством и иными требуемыми параметрами. Задержка в поставке, брак — все это может негативно сказаться на Ваших отношениях с клиентами.

Помните, что надежные отношения с поставщиком — это гарантия стабильной и бесперебойной работы Вашей собственной фирмы. Конечно, от форс-мажора никто не застрахован и это нужно учитывать, но систематическое нарушение сроков поставки — повод сменить партнера.

Небольшая ремарка: не думайте, что размер компании автоматически указывает на ее надежность. Порой, на крупных предприятиях такой бедлам, что они просто наплевательски относятся к относительно мелким заказчикам. Их главная цель — выполнять обязательства перед несколькими крупными клиентами.

Поэтому, когда Вы ищите поставщика, не пренебрегайте и мелкими фирмами. Зачастую там качество обслуживания на уровне, и они дорожат каждым клиентом ввиду своих небольших размеров.

#3 Расположение. Это также немаловажный фактор, влияющий на скорость доставки товара. Ищите в первую очередь поставщика, который находится как Вам поближе. Это позволит удовлетворять клиентов, у которых «горит крыша» и нужно «прямо завтра утром». Если Вы единожды выручили своих покупателей в затруднительной ситуации, это будет лучший способ повысить их лояльность к себе.

#4 Удобство работы. Комфортное взаимоотношение с поставщиком также является важным критерием для отбора. Если он вечно не на связи (не берет трубку), требует оплаты наличными, а Вам нужно безналом и т.д. — все это будет только привносить нервозность в рабочие процессы. Поэтому выбирайте такого поставщика продукции, который адекватен и с которым у Вас присутствует взаимопонимание.

Как найти оптовых поставщиков?

#1 Официальный веб-сайт производителя. Это самый очевидный способ найти поставщика напрямую и без посредников — просто наладить деловой контакт с предприятием, выпускающим требуемый Вам товар.

В зависимости от отрасли Вашего бизнеса, размеров и т.д. может возникнут ситуация, что представитель компании-поставщика скажет Вам, что все продажи осуществляются через их официального дистрибьютера — в большинстве случаев так оно и будет. Тогда Вам нужно звонить ему и узнавать цены. Но бывают и ситуации, когда производитель продает товары напрямую всем, кто к ним обращается.

#2 Электронные бизнес-каталоги. Найти выгодного поставщика можно и на интернет-сайтах, на которых собрана база данных предприятия, компаний, мелких фирм, предлагающих всевозможные товары и услуги. Ниже приведены примеры таких сайтов, но Вы можете и самостоятельно найти их в интернете, простоя набрав запрос типа «справочник предприятия», «бизнес каталог» и т.д.

  • prom.ua
  • ua.all.biz
  • ua-region.info

#3 Онлайн форумы. Регистрация и активное участие в темах, связанных с Вашим бизнесом, даст Вам сразу несколько преимуществ. Во-первых, интернет форумы — это еще одна отличная возможность найти новых поставщиков. Во-вторых, это источник отраслевой информации, которую порой трудно где-бы то ни было раздобыть бесплатно.

Иногда там может мелькать и инсайдерская информация, которую может слить озлобившийся на начальство сотрудник компании. В любом случае держать руку на пульсе, используя онлайн форумы — весьма полезная привычка для предпринимателей.

#4 Региональные, национальные и международные выставки и ярмарки. Если Вы хотите найти проверенного поставщика продукции и при этом быть уверенным в его серьезности, посещение таких мероприятий даст Вам наилучшую возможность установить личные деловые контакты с нужными людьми.

Участие в таких выставках (особенно национального и международного масштаба) недешево, что существенно снижает риск наткнуться на какие-то сомнительные конторы с неадекватными личностями. Кроме того, личные деловые контакты face-to-face в разы лучше,чем знакомство по телефону. Благодаря личному обаянию и харизме можно добиться дополнительных скидок, бонусов и т.д.

#5 Отраслевые справочники и журналы. Интернет еще не полностью вытеснил отраслевую специализированную прессу, и неизвестно, вытеснит ли когда-нибудь совсем. Такие издания собирают читателей, являющихся самой что ни на есть целевой аудиторией: согласитесь, вряд ли кто попало будет читать «Вестник целлюлозно-бумажной отрасли».

#6 Телефонные справочники. Если Вы совсем не дружите с интернетом, то воспользуйтесь старым «дедовским» способом: поискать компании-поставщики в телефонном справочнике — типа «Желтые страницы» Вашего города.

#7 Информация на упаковке. В ряде случаев сведения об импортере, дистрибьютере можно почерпнуть, просто внимательно ознакомившись с информацией на упаковке товара. Особенно это актуально при поиске заграничных поставщиков, когда искать на турецком или китайском языках весьма затруднительно.

#8 Прямой поиск в интернете. Скорее всего, Вы уже искали запросы типа «поставщик одежды», ведь это самый простой способ найти поставщика. Но искали ли Вы на менее популярных поисковых системах? Пробовали найти нужные контакты в Yahoo!, Bing, Nigma? Разные поисковые системы выдают разные результаты, поэтому не зацикливайтесь только на Google и Yandex. Когда там поиски исчерпались, попробуйте другие поисковые сайты.

#9 Поставщики на Ebay. С развитием электронной коммерции, многие китайские производители и торговцы обратили свое внимание на Ebay.com как место, где можно продавать свои товары. Если поначалу Ebay был аукционом, то сегодня — это глобальный электронный рынок, где можно выставлять на продажу множество единиц товара. Поэтому посидите на этом сайте, изучите, кто продает нужный Вам товар. Попробуйте определить кто это — производитель или перепродажник. Напишите личное письмо с предложением о сотрудничестве.

#10 Глобальные B2B интернет-рынки. Если Вы хотите найти заграничного поставщика, то посетите веб-сайты, которые представляют собой большие справочные каталоги, ориентированные на сегмент «бизнес-бизнес». Здесь меньше шанс встретить продавцов, осуществляющих перепродажу.

  • Alibaba.com
  • globalsources.com
  • ecplaza.net
  • hongkong.busytrade.com

В последнее время набрало большую популярность дочернее подразделение китайской компании Alibaba — AliExpress (ru.aliexpress.com). Это также хороший вариант, чтобы найти надежного поставщика, т.к. там присутствует программа защиты покупателя от недобросовестных продавцов.

#11 Сеть деловых связей. Пролистайте Ваш деловой блокнот, поднимите деловые связи. Возможно, среди Ваших знакомых, родственников, партнеров через n-круги найдутся нужные Вам поставщики.

#12 Социальная сеть для деловых кругов LinkedIn. Это сайт, цель которого — объединять деловые знакомства и партнерства в интернете. На Западе многие менеджеры и предприниматели уже указывают на визитке url-адрес профиля в LinkedIn, чтобы можно было добавить человека в партнеры (по аналогии, вконтакте — в друзья). Используйте его, чтобы поискать поставщиков нужных Вам товаров.

#13 Непосредственный поиск на месте. Многие зацикливаются на интернете, но забывают просто проехаться на автомобиле в округе в поисках локального поставщика продукции. Посетите промышленную зону своего города, региона, пообщайтесь с тамошними обитателями. Вполне вероятно, что где-то работает мелкий производитель того, что Вам нужно, который никогда не давал объявление в интернете.

Напоследок хотим дать одну рекомендацию. Не размещайте объявление о том, что ищите поставщика. В большинстве случае Вы просто привлечете к себе перекупщиков, желающих обогатиться за Ваш счет. Вас засыпят телефонными звонками, но вряд ли они будут продуктивными и полезными.

Таким образом, чтобы найти поставщика без посредника, нужно в первую очередь пытаться достучаться до производителей. Если они все указывают на своих официальных дистрибьютеров, то тут уже ничего не поделаешь — нужно работать через них. Удачи в поисках выгодных поставщиков!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.