Понятие бизнес идеи

Автор: | 27.11.2015

Что представляет собой понятие бизнес идеи? Каким она должна соответствовать критериям? Что такое бизнес возможности и чем они отличаются от бизнес идеи?

На первый взгляд может показаться, что тема данной статьи очевидна и интуитивно понятна каждому. На самом деле далеко не все начинающие предприниматели понимают разницу между бизнес идеей и возможностями и используют эти термины неправильно.

Итак, в чем сущность понятия бизнес идеи? В самом простом смысле это концепция, которая может быть использована в коммерческих целях, то есть получения прибыли. Обычно она связана с товаром или услугой, которая может быть предложена за деньги. Идея — это первый шаг на пути открытия бизнеса. Каждый успешный бизнес начинался с какой-либо идеи. Хотя она потенциально может приносить деньги, изначально сама по себе идея не имеет какой-либо реальной коммерческой ценности, поскольку представляет собой лишь абстракцию. Неважно, насколько гениальна идея — пока она облечена в виде мысли в голове человека, а не в виде работающей и приносящей прибыль бизнес-системы, ее реальная стоимость равняется нулю.

Приведем пример двух компаний, в основе создания которых лежала интересная бизнес идея. Это американская компания Theranos, основанная «Стивом Джобсом в юбке» Э. Холмс и новозеландский стартап Martin Aircraft, основанная изобретателем Мартином Гленном. Первая обещает инновационные тесты на кровь по низкой цене и с высокой эффективностью. Вторая — персональные ранцы для полетов, своеобразный бизнес недалекого будущего.

Обе этих компании интересны и сулят изменить мир, но с коммерческой точки зрения бизнес идеи Элизабет Холмс и Мартина Глена еще не оправдали себя, т.к. их бизнес пока не приносит главного — прибыли. Martin Aircraft обещает начать продавать ранцы в конце 2016 года, а Theranos вообще подверглась нападкам со стороны WSJ (критики сомневаются по поводу эффективности заявленных инноваций Холмс). Поэтому можно быть до безумия влюбленным в свою бизнес- идею и считать ее на миллион долларов, но если она не может быть трансформирована в прибыльную бизнес-систему, то ее привлекательность может быть оценена разве что только ее создателем.

Для того, чтобы понять, насколько бизнес идея осуществима и коммерчески привлекательна, необходимо провести рыночное исследование. Обычно многообещающая бизнес идея должна быть:

  • актуальной (решать какую-либо проблему потребителя, удовлетворять его потребность и т.д.)
  • инновационной
  • уникальной
  • четко сфокусированной
  • прибыльной в долгосрочной перспективе

Рентабельность и принятие идеи инвесторами зачастую зависит от того, насколько она инновационная. Быть инновационным означает использовать факторы производства и бизнес-ресурсы таким способом, каким их до этого мало или вообще не использовали. При этом инновационным может быть не только товар или услуга, но и бизнес-система как таковая. Например, компания FedEX (которая, к слову, когда-то была в шаге от банкротства).

Также немаловажную роль играют выгоды, которые бизнес идея сулит предлагать потребителям. Выгода может принимать форму не только более высокого качества или сервисного обслуживания, но и уменьшения издержек, то есть более низкой цены (все мы любим большее за меньшую цену). Идея, которая сфокусирована помимо прочего на уменьшении себестоимости, имеет более высокие шансы быть прибыльной в долгосрочной перспективе. Успешная бизнес идея должна соответствовать следующим трем условиям:

  1. Предлагать выгоды потребителям посредством решения насущных проблем либо удовлетворения потребностей. Покупатель приобретает товар или услугу с одной-единственной целью: удовлетворить свою потребность. Таким образом, если Ваша бизнес идея не может удовлетворить потребителя, она вряд ли будет успешной. Каждая успешная бизнес-идея должна иметь уникальное торговое предложение (то, что в английском языке называется USP – unique selling proposition).
  2. Бизнес идея должна иметь рынок, который примет ее. Подающая надежды бизнес идея должна предлагать такой товар или услугу, вокруг которого либо уже существует рынок (ниша), либо сформируется по мере начала продаж и продвижения. Здесь имеется в виду тот факт, что рынок может по определенным причинам отвергнуть бизнес идею. Например, новое уникальное блюдо из говядины не будет пользоваться спросом в индийских ресторанах – рынок просто отвергнет этот товар.
  3. Бизнес идея должна иметь механизм получения ее владельцем выручки. Предприниматель должен четко понимать, за счет чего и как будет формироваться прибыль. На ранних этапах развития Google Брин и Пейдж имели смутное представление, каким образом их поисковая система будет приносить им деньги, пока не интегрировали в свое детище рекламу на основе PPC (pay per click).

Что такое возможности? Это проверенная концепция, которая в состоянии приносить текущую прибыль. Другими словами, бизнес возможность – это идея, которая раннее подверглась маркетинговому исследованию, тестированию и была «упакована» в бизнес-систему, которая готова быть запущена.

Например, когда будучи школьником Фрэйзер Доэрти придумал варить по уникальному рецепту бабушки варенье и продавать его, это была бизнес идея. Когда же спустя несколько лет тестирования своего варенья на друзьях, родственниках и жителях города было получено множество положительных комментариев (обратная связь от целевых потребителей), Фрэйзер задумался бросить учебу и основать компанию по изготовлению и продаже своего варенья. В данном случае это была бизнес возможность, поскольку предварительные продажи данного товара доказали свою состоятельность и способность приносить деньги.

Когда Вы находитесь в состоянии генерации идей, Вам в голову может прийти огромное количество, но лишь несколько из них (или даже одна) может оказаться экономически целесообразной и рентабельной. Эти несколько и есть реальные бизнес возможности. Хорошим знаком является, если они соответствуют следующим критериям:

  • Высокая валовая маржа
  • Наличие потенциала достичь точки безубыточности в течении 12-36 месяцев
  • Размер стартового капитала Вашего стартапа должен быть реалистичным и в пределах Ваших финансовых возможностей (тогда Вам не придется ломать голову, где взять деньги на запуск бизнеса)
  • У Вас должно быть твердое желание и мотивации вести бизнес к успеху
  • Уровень Вашего энтузиазма по поводу бизнеса должен быть высок
  • Наличие потенциала к генерированию пассивного дохода
  • Низкий уровень имущественной ответственности (то есть выбор такой организационно-правовой формы, при которой в случае банкротства Вам не придется рассчитываться с кредиторами личным имуществом)
  • Возможность совершенствовать со временем товар/услугу

После того, как Вы детально все обдумали в голове, самое время облечь мысли в документарную форму, то есть заняться составлением бизнес план фирмы. Это важная часть начала предпринимательской деятельности, которая может устранить множество причин неудачи в бизнесе.

Различие между бизнес идеей и возможностями. По большому счету в мире полным-полно креативных, ярких, гениальных бизнес идей. Чего действительно не хватает – так это предпринимателей, имеющих возможности и ресурсы их реализовать. Одно дело – придумать и развить бизнес идею, и совсем другое – построить на ее основе рентабельную компанию.

Таким образом, основное различие между этими двумя понятиями заключается в том, что Вы можете продать бизнес возможность, но Вы не можете продать бизнес идею (хотя это и не является невозможным). Полковник Сандерс потратил многие годы на то, чтобы продать кому-то свой оригинальный рецепт жареных цыплят, но его никто не слушал, пока он не основал KFC, ставшую вторым по узнаваемости брендом в сфере фаст-фуда после McDonalds. То есть Сандерс «упаковал» свою бизнес идею в приносящую прибыль компанию – в бизнес возможность для инвесторов. После этого он сумел продать компанию, став миллионером. Мораль здесь такова: инвесторы вкладывают деньги в бизнес возможности, а не бизнес идеи.

Каким образом возможно преобразовать бизнес идею в возможность? Ответ кроется в проведении маркетингового исследования, написании бизнес плана, тестировании на реальных потребителях с целью получения отзывов, найме профессиональных бизнес тренеров и консультантов. Только после проведения подобных мероприятий можно судить о том, кроится ли в той или иной бизнес идей возможность зарабатывать деньги или нет.

Удачи в поиске бизнес идей и превращение их в возможности!

Понятие бизнес идеи: 1 комментарий

  1. Интернет Маркетолог

    Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги , благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели .

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.