10 причин, по которым бизнес планы не получают финансирования

Автор: | 06.02.2015

По оценкам экспертов по финансированию стартапов, 99% бизнес планов, презентованных инвесторам, не получают финансирования. В чем причина столь высокого коэффициента отказов? Почему подавляющее количество бизнес планов не получают финансирования? 

Бизнес ангелы, венчурные капиталисты, узкопрофильные кредитные организации ежегодно получают тысячи бизнес планов от предпринимателей, ищущих средства для запуска своего дела. И лишь единицы получают деньги на стартовый капитал.

Предприниматели понимают, что составление бизнес плана компании — единственный способ презентации потенциальным кредиторам концепции своей бизнес идеи. Поэтому начинающие бизнесмены тратят огромное количество времени и сил на тщательное составление бизнес плана.

И вследствие определенных причин (и ошибок) они не получают финансирования. Ниже приведены 10 наиболее распространенных причин того, почему бизнес планы не получают финансовых средств.

Почему инвесторы отказывают бизнесменам

#1 Бизнес план и потребности людей

Маркетологи утверждают, что у людей большое количество разнообразных потребностей. И целью бизнеса является удовлетворение этих потребностей.

Например, прачечные решают проблему с грязными вещами для людей, у которых нет времени стирать самому. Налоговые консультанты решают проблемы тех, кому сложно самостоятельно разобраться с налоговым законодательством. Диетологи помогают сбросить лишний вес. Инструкторы по фитнесу помогают поддерживать отличную физическую форму.

И этот список можно продолжить до бесконечности.

Чем больше и серьезнее проблема, которую решает Ваш бизнес для клиента, тем выше рыночный потенциал Вашего предприятия. Если Ваш бизнес план не объясняет, какую потребность будет удовлетворять Ваша фирма, Вы не получите финансирования.

#2 Отсутствие конкуренции

Самый быстрый способ похоронить свой бизнес план в глазах инвесторов — это заявить, что в Вашем рыночном сегменте нет конкуренции. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку полагая, что отсутствие конкуренции воодушевит кредиторов.

На самом деле это тревожный сигнал, указывающий на то, что Вы выбрали малопривлекательный с точки зрения прибыльности сектор экономики (например, слишком узкий сегмент). Это в свою очередь свидетельствует о недостаточно качественном маркетинговом исследовании рынка.

Инвесторов интересует то, как бизнесмен намеревается соперничать с конкурентами и побеждать их, а не факт отсутствия конкуренции.

#3 Распыление ресурсов

Многие владельцы начинающих компаний полагают, что больше означает лучше. В своих бизнес планах они описывают большое количество разнообразных товаров или услуг, с которыми собираются выйти сразу на несколько рынков, еще и с применением разных каналов дистрибуции.

На самом деле инвесторы хотят увидеть четкую сфокусированную стратегию выхода с одним продуктов на один рынок через один обоснованный канал дистрибуции. Особенно это касается стартапов, у которых крайне ограничены ресурсы.

#4 Отсутствие четкой маркетинговой стратегии

Одной из самых распространенных причин, по которым бизнес планы не получают финансирования — это отсутствие ясности по таким базовым функциям бизнеса, как продажи, маркетинг и распределение.

Читая Ваш бизнес план, кредиторы хотят узнать ответы на следующие три вопроса:

  • Кто будет покупать Ваш товар или услугу?
  • Почему они будут это покупать?
  • Как товар будет доставляться от Вас к конечному покупателю?

#5 Слишком много жаргона

Когда бизнес план переполнен техническими словами, профессионализмами, он теряет свою живость, «человечность» и превращается в чисто сухой, формальный документ.

Инвесторов интересует Ваша техническая подкованность только в контексте того, как Ваша компания будет решать проблемы клиентов, чем Ваш продукт или услуга будет лучше конкурентов и как Ваша идея будет реализована в разумный бюджет.

Чтобы все это объяснить в бизнес плане, вовсе не обязательно делать его слишком техническим.

#6 Отсутствие анализа рисков

Инвесторы всегда рискуют, вкладывая свои деньги в стартапы. Прежде чем финансировать какой-либо проект, они желают знать, какие риски вовлечены в Вашу будущую предпринимательскую деятельность и какие шаги будут предприняты, чтобы снизить эти риски.

Это могут быть операционные, рыночные, финансовые, технологические, управленческие, юридические риски. Если это не отражено в бизнес плане, велика вероятность, что он будет отправлен в корзину для мусора.

#7 Нереалистичные финансовые прогнозы

Даже если Ваши финансовые прогнозы являются неточными, они должны быть реалистичными. Лишь немногим компаниям удается в течении первых пяти лет существования выйти на уровень продаж в 100 млн. долларов.

Поэтому если Ваши прогнозные значения объема продаж и прибыли явно завышены, инвесторы могут отклонить такой бизнес план.

 #8 Плохая организация бизнес плана

Существуют определенные стандарты в отношении структуры бизнес плана как документа. Стремление проявить творчество в этом вопросе может обернуться провалом.

#9 Слишком большой объем

Инвесторы слишком заняты, чтобы читать длинные бизнес планы. Они пробегаю глазами по основному тексту, стараясь уловить суть и ключевые моменты.

Если Вы сделаете Ваш бизнес план как можно короче, не упуская важных деталей, высока вероятность того, что им заинтересуются, поскольку это демонстрирует умение бизнесмена  выражать главную информацию лаконично, что ценится среди деловых людей.

#10 Ошибки и опечатки в бизнес плане

Это пожалуй самая банальная причина, по которой инвесторы могут отклонить бизнес план. Грамматические ошибки, опечатки в тексте документа испортят впечатление о проекте.

Скорее всего инвесторы подумают: «Если этот человек допускает такие глупые ошибки, как я могу доверить ему свои деньги?» Поэтому крайне важно несколько раз перечитать свой бизнес-план, а еще лучше дать почитать своему другу на предмет выявления ошибок и опечаток.

Как Вы считаете, по каким еще причинам инвесторы могут отклонить бизнес план? Высказывайте Ваши мысли в комментариях!

10 причин, по которым бизнес планы не получают финансирования: 1 комментарий

  1. Spike

    Unllpaalered accuracy, unequivocal clarity, and undeniable importance!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.